正能量电子网发布第六届元器件分销大数据报告，聚焦后疫情新趋势

2022年12月12日，一年一度的《2022正能量元器件分销大数据应用峰会（第六届）暨年度杰出供应商颁奖盛典》在深圳湾1号莱福士酒店隆重举行，本次论坛汇集了来自全国的元器件分销精英，近千名企业负责人、创始人悉数到场。这也是自新冠防疫“新十条”颁布后，元器件分销行业第一次大规模的线下聚会。

本次盛会邀请到了尚格实业董事长杨恒、国芯通总经理张慧等的业界大咖及行业专家，共同分享了精彩观点，由有芯电子副总裁李明骏担任主持人。正能量电子CEO宋川也作为活动主办方代表分享了一年一度的《2022元器件分销行业大数据报告》，该报告数据来源于正能量电子网的云价格及后台真实搜索访问数据，对行业未来发展趋势有重要参考意义，已经成为元器件分销行业每年必看的权威报告。

在演讲结束后，立创商城副总经理吴波作为圆桌论坛主持人也邀请了行业资深顾问吴振洲、美隆电子/油柑网董事长陈海升、兴森科技一站式业务副总经理唐雄兵、天涯泰盟总经理魏成刚、瑞凡微副总经理江涛、捷嘉智造CEO吴书生上台进行别开生面的现场正反方辩论PK，共同讨论了芯片贸易商的价值与争议等热门话题。

本次元器件分销大数据应用峰会也在现场举行了年度杰出供应商颁奖典礼，在峰会现场颁发了《2022杰出正品现货商奖》、《2022杰出现货商奖》、《2022年度成长之星奖》、《2022年度人气现货商奖》……具体奖项将在文章后附录。

尚格实业杨恒：芯途，芯片行业的昨天、今天、明天

深圳市尚格实业有限公司董事长杨恒

首先登台演讲的是深圳市尚格实业有限公司董事长杨恒，他的演讲题目是《芯途》,他首先回顾了芯片行业的昨天和今天，并展望了明天。2021年的半导体行业，这一年可以用“丰收”来形容。据统计整个半导体行业市场增长了25.1%，达到5835亿美元，这是销售额首次突破5000亿美元的一年。然而到了2022年，整个行业遭遇需求下滑。根据WSTS最新公布的数据显示，与 2022 年第二季度相比，2022 年第三季度半导体市场环比下滑了 6.3%基于对2022年第四季度的展望，2022年下半年半导体市场将比2022年上半年下滑10%以上。这也将是自2009年上半年同比下滑21%以来的最大跌幅。

展望未来，杨恒认为2023年半导体市场规模将同比下降，此前曾预期会出现增长。从类别来看，降幅最大的是市场占比规模两成多的存储芯片，会拖累半导体市场整体增长，包括通胀上升和终端需求疲软等因素。从宏观大环境来看，尽管明年全球经济增速放缓是必然的，但随着我国防疫新政策和稳增长各项举措的落实落地，即使全球经济明年放缓，我国经济仍将会是一个反弹的趋势。这将有助于抵消美国等其他国家经济衰退带来的负面影响， 甚至可以不夸张地说，未来只有中国，才能拯救世界经济。

国芯通张慧：国际关系对芯片国产化趋势的影响

国芯通总经理张慧

第二位登台的国芯通总经理张慧，他是在抖音上拥有10万粉丝的网红大咖“卖芯片的汤姆张”。他的演讲题目是《国际关系对芯片国产化趋势的影响》。

张慧首先对于元器件代理和独立分销模式提出了自己的看法。他认为，从国外原厂先后踢掉自己合作多年的代理商来看，代理商的价值正在降低，不赚钱也不值钱。所以他不太看好代理商模式，但看好一部分懂技术有方案设计能力的代理商。

其次，张慧也回顾了过去几年，由于中美脱钩造成的芯片紧缺，对于国产芯片供应链的利弊。有利的地方是使得国产芯片获得了进入一线终端客户的机会，而在很多政府主导的采购中，国家意志起了绝对作用。不利之处在于欧美终端客户在选型的时候也开始积极的去中国化，这影响到了国产芯片走出去。他给出的应对策略是做成方案卖成品，或者再品牌上通过注册国外品牌来规避一些政策风险。

他认为，国产芯片目前仍然在中低端的红海厮杀，未来国产芯片要走向海外，离不开在全球有渠道的有实力的代理商的支持。所以未来在传统代理模式越走越窄的情况下，如何拓宽思路、放眼全球成为本土分销行业共同思考的方向。

正能量CEO宋川：芯征程，2022元器件分销行业大数据报告

正能量电子网CEO宋川

从2017年开始，正能量电子网就在每年的大数据应用峰会上发布分销行业大数据报告。今年是正能量电子网创立10周年的时间，在分享2022年的元器件分销行业大数据报告之前，正能量CEO宋川首先回顾了自己的创业经历，同时也对国外的大环境和国内的小环境进行了一番回顾和梳理。在峰会现场，宋川特意用了三个小故事来分享自己对于行业剧烈波动、暴涨暴跌下的人生感悟和人文关怀，同时也对贸易商群体提出在赚钱之余，保持内心的幸福，常怀感恩之心才是最重要的。

在行业景气指数的分享环节，宋川指出，这一波行情从2019年10月开始，直到2022年4月开始下跌，已经走出了一波将近3年的大牛市。接下来的行情是回暖还是下行？大家都很难预料。在市场行情方面，宋川也分享了包括《2022年市场供应排名TOP100》、《2022年市场询价热度排名TOP50》等数据，以及TI、ST、On-semi、ADI、Microchip、Infineon、NXP、XILINX等具有代表性元器件品牌的2022年度供应商TOP10、2022年型号涨跌幅排行榜等具有指导意义的关键数据。

用台积电创始人张忠谋的话来总结：全球化已死，自由贸易已死。在这一大背景下，芯片出海和国产芯片崛起已成趋势，元器件贸易商如何应对这一变化？正能量电子网作为服务贸易商的平台，又将做出何种应对措施？宋川总结，针对芯片出海和国际贸易，正能量电子网在2022年推出了国际版BOM.ai，希望在产业变革中让全世界的IC库存能连接起来。此外，正能量电子网也在四川成立了电销中心，目标针对PCB、品牌商、方案商、贸易商。“正能量一直把产业链往深处去挖，我们想为客户提供完整的一站式服务。”宋川表示。

圆桌论坛：芯片贸易商的价值与争议

圆桌论坛环节由立创商城副总经理吴波主持，包括行业资深顾问吴振洲、美隆电子/油柑网董事长陈海升、兴森科技一站式业务副总经理唐雄兵、天涯泰盟总经理魏成刚、瑞凡微副总经理江涛、捷嘉智造CEO吴书生分为正反方两大阵营，针对尖锐话题展开了精彩激烈的现场辩论，在回应尖锐问题的同时，也引领行业进行了更深层次的思考。

话题一：疫情这几年，芯片分销商负面报道即争议非常多，请诸位一一列举出来？

其中反方观点认为：芯片贸易商囤积曲奇、盘剥制造业、不创造价值、趁火打劫，让制造业失去了创新能力，打乱供应链环节

正方观点则认为：芯片贸易是商业活动，解决了有或无的问题，贸易商也是涨价断供的受害者而不是得利者，贸易商是短平快，在停产的时候容易发挥价值。

话题二：这一波行情里，贸易商是雪中送炭还是趁火打劫？

正方观点认为：是雪中送炭，存在即合理，没有利润企业如何生存？贸易商决定不了原厂生产什么，只能做商业判断。如果供需平衡，不会有中间商存在。终端客户自己也在做贸易。

反方认为：是趁火打劫，终端客户规划产品、开发要几年，代理和原厂跳票，被一颗料卡住只能找贸易商。没有选择的选择。这种做法打击了终端的利润，消费需求下降，终端工厂也在倒闭潮。

话题三：芯片贸易商应该注重短期利益最大化还是长期利益最大化？

正方认为：应注重短期利益。贸易商如果不做短期行为，就生存不下去。从工厂的角度来看，库存越少越好，周转时间越快越好。任何工厂的资产负债表都追求短期小艺。

反方认为：短期利益有不确定性，去年的行情很快掉下去了。企业的经营应该坚持长期价值观。作为代理业务或者混合型分销，应该看中长期利益，才能在未来获得客户支持。

话题四：后疫情时代，您愿意做囤货商，还是选择做终端客户？

正方：做囤货商，优点是门槛低、周转频率快，快进快出快退快抽身。另外做终端客户拿货也是从囤货商手中去拿，因此如果要帮客户降低成本，就要选择囤货。

反方：做终端客户。从上游国际原厂的举动来看，未来一定是要抓终端客户。虽然开拓终端客户非常困难，但要做难而准确的事。

在圆桌论坛的结束环节，立创商城副总经理吴波总结到，辩论的结果已经不重要，重要的是辩论的过程。“有人说芯片的涨价潮30%是由华强北人搞起来的，我不一定认同这个观点，但可以通过交流让真理越辩越明。”吴波表示，贸易商群体中固然有龙蛇混杂、良莠不齐的存在，但也有smith、converge这样具有价值的国际巨头作为榜样。而终端客户在涨价潮中，有受害者，但也有人参与炒货，当涨价来临的时候，没有一片雪花是无辜的。

附录：2022年度杰出供应商颁奖（排名不分先后）

《2022年度杰出正品现货商》

深圳市凯彬科技有限公司

深圳市翼希程科技有限公司

深圳南电森美电子有限公司

圣禾堂（深圳）电子科技有限公司

深圳市佛信科技有限公司

深圳市誉光国际进出口有限公司

深圳市瑞新智能电子有限公司

深圳市瑞凡微电子科技有限公司

深圳市南华金茂科技有限公司

深圳市硅宇电子有限公司

《2022年度杰出现货商》

深圳市好上好电子有限公司

深圳市无限芯城科技有限公司

深圳市康达高盛电子有限公司

深圳市华之电科技有限公司

深圳市达锐安电子有限公司

深圳市华创泰电子有限公司

深圳市博科信光耦有限公司

深圳成德广营科技有限公司

深圳市金信泰微科技有限公司

深圳市鸿鼎业科技有限公司

《2022年度成长之星》

深圳市宇创盛科技有限公司

深圳市天诺拓展科技有限公司

深圳市盛世威科技有限公司

深圳市讯捷微科技有限公司

深圳市芯泰城科技有限公司

宝丰莱电子（深圳）有限公司

深圳市宏英微科技有限公司

深圳世纪超想电子科技有限公司

深圳市硅源微电子科技有限公司

深圳市琦兴电子有限公司

《2022年度人气现货商》

深圳市源美盛达科技有限公司

深圳市柏禹电子有限公司

深圳市深力科电子有限公司

深圳市尚想信息技术有限公司

深圳市百域芯科技有限公司

深圳市出芯科技有限公司

深圳市海虹微电子有限公司

深圳市凌志盈电子有限公司

深圳敏隆电子科技有限公司

深圳金都源科技有限公司

深圳市迈锐达科技有限公司

深圳市广友电子有限公司

深圳市美科伟业电子有限公司

深圳市蓝信伟业电子有限公司

深圳市木亨电子科技有限公司

深圳市集兴科技有限公司

深圳市启轩芯科电子有限公司

深圳市博信源科技有限公司

厦门君韦信息技术有限公司

深圳国芯威科技有限公司

深圳市共强科技有限公司

苏州宝俐士电子科技有限公司

《2022年度品牌十大现货商》（分别针对不同品牌）

深圳市博创德电子有限公司

深圳市中声文科技有限公司

深圳美盛创展电子有限公司

深圳市迈锐达科技有限公司

深圳市百域芯科技有限公司

深圳市臻鑫盛电子有限公司

深圳市港定电子有限公司

深圳市云宝国际电子有限公司

深圳市达锐安电子有限公司

深圳市华创泰电子有限公司

深圳市远大金宁电子有限公司

深圳市汉翔凌科电子有限公司

深圳市智海云天电子有限公司

深圳市福田区粤金信电子经营部

北京港深先锋科贸有限公司

圣禾堂（深圳）电子科技有限公司

深圳市佳丽达电子有限公司

深圳市富晟芯电子有限公司

深圳市宏英微科技有限公司

深圳斯普仑科技有限公司

深圳市大伦科技有限公司

深圳市正源鸿业电子科技有限公司

美芯国际半导体（深圳）有限公司

深圳市云广芯城科技有限公司

深圳市海虹微电子有限公司

深圳市均源微电子科技有限公司

深圳市好上好电子有限公司

深圳市捷力华电子科技有限公司

深圳市达锐安电子有限公司

圣禾堂（深圳）电子科技有限公司

深圳市钛瑞科技有限公司

香港富联威科技有限公司

深圳市芯宇宙实业有限公司

深圳市高度半导体有限公司

深圳市洲尚科技有限公司

深圳市信磊电子有限公司

深圳市尚想信息技术有限公司

深圳市永信威电子有限公司

深圳市福田区畅佳电子商行

深圳市易盛达通电子技术有限公司

深圳富成微科技有限公司

深圳市智真科技有限公司

深圳市中源盛科电子有限公司

深圳市万德鸿科技有限公司

深圳市福田区欣发盛世电子商行

深圳市波光电子有限公司

圣禾堂（深圳）电子科技有限公司

深圳市瑞新智能电子有限公司

深圳市绿芯微半导体有限公司

深圳市钜麟科技有限公司

深圳市博芯通电子有限公司

深圳科拓微电子有限公司

深圳明嘉瑞科技有限公司

深圳市美特芯电子有限公司

深圳市彬兴电子有限公司

安捷森特（深圳）电子技术有限公司

深圳市泰坦光电子有限公司

深圳市源和芯科技有限公司

深圳京玺跃科技有限公司

北京美尔达科技发展有限公司

深圳市华之电科技有限公司

深圳市博科信光耦有限公司

深圳市海虹微电子有限公司

深圳市蓝信伟业电子有限公司

深圳市中盛大恒科技有限公司

圣禾堂（深圳）电子科技有限公司

深圳市芯颖嘉业电子科技有限公司

创芯时代（深圳）科技有限公司

深圳市芯博源电子有限公司

深圳市长进汇电子发展有限公司

正能量电子网2020元器件分销大数据应用峰会圆满落幕

集微网消息，近年来，随着国内电子产业链上游电子元器件(半导体、电容、电阻、电感等)设计、制造业以及下游终端电子产品制造业的快速发展,为国内电子产业链上下游提供综合服务的电子元器件授权分销业务也获得较快发展。

与此同时，当前中美贸易摩擦带来的风险和不确定性，在关税和税收方面的新政策也引起全球电子行业从供应链到制造业发生一系列变化，而这些变化将给电子分销行业带来不确定性。

在此背景下，2020年元器件分销行业将向何处走，引发业界关注和探讨。12月12日，由正能量电子网主办的”2020元器件分销大数据应用峰会“在深圳罗湖香格里拉大酒店举行，本次峰会汇聚200家正品现货商、400家北京、上海、苏州、杭州、成都、西安外地贸易商以及400家终端/外贸商参与盛会，邀请了芯片原厂、分销商、TOP级别电商、终端厂商的重量级嘉宾共同讨论行业热点话题，为广大元器件分销企业在经营策略上提供方向性指导。

捷配网：元器件分销行业如何拥抱产业互联网时代

捷配网董事长 周邦兵

近年来，元器件分销市场在发生着巨大的变革，产品的生命周期越来越短，订单越来越追求个性化和碎片化，以及对价格的敏感、品质的高要求都在影响着公司的生存。捷配网董事长周邦兵表示，制造业行业将向着“大公司裂变、小公司聚集成大平台”的发展态势，所谓的平台会更加强调”链接“，体系更加强调”融合“，比如AI和制造融合、产业链上下游融合、组织融合、IT和OT融合、IT和业务融合、信息技术和工业技术融合等，随着互联网不断改变商业社会，下半场将会是产业互联网，以制造为根本的产业互联网体系。

拥有完整体系的供应链公司能帮助小公司实现自身价值，电子产品的生命周期一般在研发阶段完成的销售额是最低的，在成熟阶段完成的销售额最高。周邦兵表示，捷配网能帮助用户更好的完成从样品到小批量上市的任务！捷配网成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配单等一站式服务。捷配PCB打样生产基地位于安徽省广德县PCB产业园，厂房占地25亩，面积30000㎡，在职员工超过500名，为全球120多个国家和地区，超过12万家用户，提供了超过70万次服务。

IC咖啡胡运旺：芯片渠道（代理分销及现货贸易）的历史性机遇

芯汇投资＆IC咖啡创始人 胡运旺

2001年，胡运旺就听到无数IC创业故事，吃亏的、上当的、摔跤的、走弯路的，也见过不少代理商、现货商跟原厂之间的纠葛。比如大原厂对大整机直供、备库存走账期，非正常的商务应酬费用就会让渠道来处理；又或者渠道给芯片创业及中小原厂干活时难免要承担着他们的风险，包括芯片性能、质量、供货能力、价格管理等问题等。

胡运旺表示，芯片设计不神秘，渠道因为对芯片中小微原厂的一头（芯片定义）一尾（芯片销售）非常有价值，因此不该被原厂鄙视。正是有这两大价值，渠道更应该来参与芯片原厂的投资。目前中国芯片行业处于蓬勃发展的阶段，国产替代是个漫长的过程，欧美日韩的芯片在逐步退出时，会出现相当长时间的供应混乱，芯片渠道商要在历史机遇点，抓住机会继续搬砖与倒买倒卖、炒货！

作为IC咖啡创始人＆芯汇投资合作人，胡运旺鼓励有资金实力的渠道商参与到芯片设计的早期投资中来。

海浩企业：外贸转代理之五味杂陈

海浩企业总经理 孙敬明

孙敬明根据自己以往的经验，讲述了外贸转代理的五味杂陈，分别用酸、咸、辣、苦、甜对应自己的感受。

正能量宋川：2019年元器件分销大数据报告

正能量电子网CEO 宋川

正能量电子网公布2019年电子元器件现货市场行业景气指数，从数据可见，电子元器件现货市场从2018年9月开始，持续了13个月的低位徘徊，在今年11月初见增长。2017年现货市场年增长26.7%，2018年现货市场年增长14.7%，预计2019年电子元器件现货市场全年销售额会大幅下降11.4%。从现货市场客单价变化趋势也可窥一斑而知全豹，2018年4月最高订单是每单2341元，2019年3月最低订单是每单1178元，2019年客单价为1584元/订单，比2018年下降20.4%。

其中，正能量电子网的大数据显示，2019年被询价最多的现货商是深圳市圣禾堂科技有限公司，占比1.42%，出现1.6%的负增长。被询价现货商的增长最快的是深圳市安玛科技有限公司，标签得分最高的现货商是深圳市鸿鼎业科技有限公司。2019年Top 50 热门品牌搜索率中，Mini-Circuits的搜索量最高，达47.4%；第二是力特，达47.1%；第三是安华高，达42.4%。

TI（德州仪器）品牌Top供应商分别有深圳市天凯电子有限公司、深圳市鸿鼎业科技有限公司、深圳市科翔达电子有限公司、深圳市昂捷电子有限公司。

ADI（亚德诺）品牌Top供应商分别有深圳市成德广营科技有限公司、深圳市合利达威科技有限公司、深圳市誉光国际进出口有限公司、深圳市莫德轩电子有限公司。

ST（意法）品牌Top供应商分别有深圳市圣禾堂科技有限公司、深圳市瑞新智能电子有限公司、深圳市展创电子有限公司、深圳市力兴微电子有限公司，深圳市万德鸿科技有限公司、深圳市芯天地电子科技有限公司、深圳市皓星电子有限公司、深圳泽上半导体有限公司。

除此之外，还有ON（安森美）、NXP（恩智浦）、Maxim（美信）、Microchip（微芯）、Vishay（威世）、TOSHIBA（东芝）、AOS（万代）等品牌TOP供应商明细。

除了数据报告之外，正能量发布了新产品《BOM秒配》，最大的特点就是准、快。秒配的基石是电商直供，2019年6月电商累积成交额突破265万、月增长率是32%、客单价519元、月订单数600笔，利用华强北大库存，实现真正的秒配。

而正能量的角色就是其中的连接器+物流商。目前《BOM秒配》已经连接了68家主流电商平台，通过单独授权、个性化定价、只可搜索不可导出来真正的保障客户数据安全。

元器件分销资深顾问吴振洲：元器件分销的”三国杀“

元器件分销资深顾问 吴振洲

吴振洲毕业于哈佛大学和南开大学，从事元器件分销行业25年，是元器件独立分销的领军者，对分销管理和电商平台的软件架构有丰富经验和独到的见解，对美国出口管控有深刻的认识。元器件行业的资深老兵“草帽哥”吴振洲上台分享元器件分销的“三国杀”。

元器件分销电商则处于春秋战国时期，目前包括目录分销（Digikey、Mouser），交易网站（IC.NET、华强网），海外代购（IC Key、Right IC、猎芯网），PCBA制造（立创商城、九州），原厂直销（Maxim、TI、Microchip）,代理商转电商（Arrow、科通芯城、中电港），物流仓储（朗华、旗丰），数据软件（Findchips、正能量），B2C转B2B（京东、天猫），金融服务转型（各家银行蠢蠢欲动）。

外界认为华强北的标签是“山寨“、”假冒伪劣”？吴振洲认为，华强北能够在没有外界助力的情况下成为全中国电子行业的标杆，所以华强北真正的精神应该是修炼成精的“孙悟空”，机遇和困难并存，尽管有“曹魏”、“东吴”也要一路披荆斩棘。

吴振洲表示，供应链合作平台是新生态元器件供应链的机遇，大家应该团结一致，发扬华强北精神。

在最后的圆桌论坛上，元器件分销资深顾问吴振洲、美隆电子董事长陈海升、伟德芯城CEO屠克佳、捷配网董事长周邦兵、瑞凡微电子总裁付书凡、海浩企业总经理孙敬明针对“元器件分销行业的2020年”元器件分销行业的走向展开了深度探讨。（校对／GY）

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